古井新品牌IP是怎樣煉成的？

9月4日下午，古井貢酒·年份原漿古20“致敬貢獻者”——尋訪安徽制造業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家安慶站高峰論壇正式啟幕，來自全省的五百多位企業(yè)家參加了這場經(jīng)濟盛宴。

“致敬貢獻者”成古井新IP，精準(zhǔn)營銷制勝后終端時代

據(jù)了解，此次“古井貢酒·年份原漿古20” 獨家冠名的尋訪安徽制造業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家系列活動，由安徽省經(jīng)濟和信息化廳、安徽廣播電視臺聯(lián)合主辦，安徽經(jīng)濟生活頻道承辦。目的在于大力弘揚和宣傳企業(yè)家精神，激勵安徽企業(yè)家為建設(shè)五大發(fā)展美好安徽貢獻才智和力量，向中華人民共和國成立70周年獻禮。合肥首場活動啟幕之后，在安徽及周邊省份引起強力的反響，成為古井貢酒繼冠名春晚、香飄世博之后，又一重大的IP傳播活動。

有行業(yè)專家表示，消費者主權(quán)時代來臨以及消費進一步升級等市場環(huán)境轉(zhuǎn)變，白酒營銷逐漸由終端時代轉(zhuǎn)向后終端時代，公關(guān)團購渠道重要性越來越明顯。而在公務(wù)消費市場在向商務(wù)消費市場轉(zhuǎn)變的情況下，企業(yè)團購成為公關(guān)團購渠道開展的核心工作。“致敬貢獻者”活動，所針對的群體主要為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)精英，正是古井貢酒所瞄準(zhǔn)的消費者領(lǐng)袖群體。通過資源的精準(zhǔn)嫁接，“致敬貢獻者”活動將是古井貢酒經(jīng)銷商打通企業(yè)團購的重要機會。

古8以上產(chǎn)品翻倍增長，擎起徽酒次高端脊梁

近年來，省內(nèi) 200-300元價格帶進入黃金發(fā)展期，300 元以上次高端價格帶明顯擴容。古井貢酒以古7、古8、古16、古20組成的中高端矩陣，享受消費升級帶來的紅利。

在16個地市中除了個別市場，古井貢酒基本上都拿下了銷量冠軍的寶座，其中亳州、六安、淮南、安慶、阜陽、蚌埠、蕪湖、宿州、合肥銷售額遠超競品。

此外，古8及以上產(chǎn)品成為了2019年古井貢酒市場銷售中的一道亮麗風(fēng)景線。目前古8及以上產(chǎn)品整體市場表現(xiàn)突出，在六安市區(qū)、滁州、阜陽等地區(qū)古8及以上產(chǎn)品上半年均實現(xiàn)翻倍增長，翻倍增長成為古8及以上產(chǎn)品在2019年的標(biāo)簽之一。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示，在次高端升級趨勢剛剛呈現(xiàn)的時候，由于徽酒多集中在100元左右價格帶，在以茅五系列酒、劍南春、瀘州老窖、水井坊、郎酒等為代表的名酒企業(yè)，加強安徽市場攻勢的情況下，行業(yè)曾對徽酒在200元以上價格帶優(yōu)勢并不看好，但隨著古8及以上產(chǎn)品的崛起，古井貢酒正擎起徽酒在次高端價格帶的脊梁。