王軍：醫(yī)藥界“義烏市場”締造者

地處皖北的安徽省太和縣是一座素不產(chǎn)藥的內(nèi)陸縣域，卻左右著全國普通藥品的價格。盡管區(qū)位不占優(yōu)勢，卻有著“買全國賣全國”的醫(yī)藥大流通基地，以及亞洲最大的藥品倉庫，太和堪稱醫(yī)藥界的“義烏市場”。

造就這一奇跡的是安徽華源醫(yī)藥股份有限公司黨委書記、董事長王軍。“醫(yī)藥流通看太和，太和醫(yī)藥看華源。”醫(yī)藥流通界流傳的這句話足見華源對太和縣，乃至國內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的巨大影響力。

在王軍的掌舵下，華源醫(yī)藥如今已是全國醫(yī)藥商業(yè)的“晴雨表”。2018年，華源醫(yī)藥的銷售額達(dá)到340億元，上繳稅金超8億元，位居中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第十位、安徽醫(yī)藥商業(yè)第一位，阜陽市百強(qiáng)企業(yè)第一位。

而就在上世紀(jì)90年代初，華源醫(yī)藥的前身太和縣醫(yī)藥公司由于受個體戶和假藥市場沖擊，加上自身經(jīng)營管理不善等原因，一度瀕臨破產(chǎn)倒閉。臨危受命的王軍短短三年內(nèi)就扭虧為盈，并帶領(lǐng)公司不斷發(fā)展壯大。

“不是我成就了今天的華源，而是華源的成長成就了我。”回顧掌舵華源28年的跌宕歲月，王軍表示，華源醫(yī)藥的興盛之路，同時也記錄了太和縣乃至整個中國醫(yī)藥流通行業(yè)，由亂到治的艱難蛻變。

于危難之際涅槃重生

“以前干兩年不如現(xiàn)在干一天。”憶及華源28年間翻天覆地的變化，王軍不禁心生感慨。上世紀(jì)八九十年代，適逢改革開放不久，國家統(tǒng)配價和市場價同時并存，在國內(nèi)先后涌現(xiàn)出多個藥品交易市場。其中，太和縣形成了一個龐大無比又錯綜復(fù)雜的販藥群體，俗稱十萬醫(yī)藥大軍，太和逐漸成為皖北最大的普藥產(chǎn)品輸入和輸出地。

華源醫(yī)藥的前身——太和縣醫(yī)藥公司正是在這樣的地區(qū)及行業(yè)環(huán)境中日漸繁榮起來。直到上世紀(jì)90年代初，其業(yè)務(wù)遭遇了個體戶的強(qiáng)烈沖擊。太和藥商大軍遍布全國，散兵游勇的作戰(zhàn)方式從一開始就決定了他們比“正規(guī)軍”出身的太和縣醫(yī)藥公司更靈活，低廉的藥品價格也慢慢地侵蝕著原本屬于醫(yī)藥公司的市場空間。太和縣醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)遭受了巨大的壓力，漸漸沒落成了必然。雪上加霜的是，太和縣醫(yī)藥公司還陷入貨款無法收回、三角債愈滾愈大的危機(jī)中。

太和縣委縣政府將這塊燙手山芋扔給了王軍。1991年，時任太和縣燃料公司總經(jīng)理的王軍接任太和縣醫(yī)藥局局長、醫(yī)藥公司經(jīng)理的職務(wù)。當(dāng)時，石油專業(yè)畢業(yè)的他對醫(yī)藥幾乎一無所知。太和縣醫(yī)藥公司還能走多遠(yuǎn)？包括王軍自己在內(nèi)，所有人都心存疑慮。

900多人的公司，內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜，最困難的時候連工資都發(fā)不出去；1700多萬元的庫存藥品中有40%已經(jīng)過期，剩下的急需處理；太和縣委明確表示允許太和縣醫(yī)藥公司虧損三年，但呆賬和死賬必須都由公司承擔(dān)，不予剝離……要處理的問題一個比一個難。他回憶，那段時間他經(jīng)歷了從未有過的壓力，經(jīng)常夜里忍不住放聲大哭但第二天起來照常去上班。

對內(nèi)進(jìn)行人事調(diào)整，對外積極打開市場并加緊催款力度解決三角債等問題……王軍的雷霆手段很快起到了效果，也讓他在上任之初承諾的“一年止虧，兩年上臺階，三年振雄風(fēng)”戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

至1994年，公司扭虧為盈，并創(chuàng)利稅67萬元。太和縣醫(yī)藥公司也隨之更名為太和縣醫(yī)藥總公司，原來下設(shè)的西藥經(jīng)營部、中藥經(jīng)營部等隨即成為總公司旗下的西藥公司、藥材公司、新特藥公司、醫(yī)藥工業(yè)公司、藥品經(jīng)營公司。王軍還獨(dú)創(chuàng)性地將公司業(yè)務(wù)部門劃分為若干獨(dú)立的核算單位，公司層面負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)貨，統(tǒng)一分配，這也成了如今安徽華源能夠組建5個分公司的基礎(chǔ)架構(gòu)模型。

“我們曾經(jīng)在市場經(jīng)濟(jì)中迷路了，但是撥開迷霧后，還是要同心協(xié)力地干，把工作當(dāng)事業(yè)干，有公心大家自然會凝心聚力。”回憶起那短短三年的拼搏，他如是總結(jié)。

由“亂”到“治”，駛上快車道

眼看著形勢一片大好的企業(yè)即將駛?cè)氚l(fā)展快車道，但國務(wù)院一紙“緊急通知”卻將王軍準(zhǔn)備享受企業(yè)豐收的喜悅之情徹底撕碎。

1994年下半年，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)藥品管理工作的緊急通知》的53號文件，稱：“一些地方執(zhí)行不力，造成地方制售假劣藥品的種類之多，規(guī)模之大空前；一些地方和部門為片面追求利益，競相辦廠，辦市場，購銷中行賄，索賄，回扣等風(fēng)盛行。”

一紙通知折射的是彼時中國大型醫(yī)藥市場的亂象已經(jīng)到了非整治不可的地步。隨后，廣東、河北等十幾家大型醫(yī)藥市場陸續(xù)被關(guān)閉。太和醫(yī)藥總公司雖然在這次整治中留存下來，但是加強(qiáng)醫(yī)藥管理經(jīng)營迫在眉睫。

最終，王軍試圖兵行險招——整合個體資源，實(shí)行柜臺式經(jīng)營。經(jīng)過整頓，必須持有藥品經(jīng)營許可證才可以開展經(jīng)營活動，太和醫(yī)藥局只拿到了18個許可證，而當(dāng)時太和縣的個體商戶有200多家，這些沒有“上崗證”的個體戶成了太和縣醫(yī)藥公司“招安”的對象。柜臺式經(jīng)營為太和縣醫(yī)藥總公司注入了新活力，銷售額快速增長。1996年銷售達(dá)到2.4億元，在縣級醫(yī)藥公司中遙遙領(lǐng)先。

就在華源改革之路走得如火如荼之際，突如其來的全國性整頓和巡查如同當(dāng)頭一棒，打得太和縣醫(yī)藥總公司幾乎奄奄一息，甚至在此后長達(dá)6年的時間內(nèi)愈演愈烈。

“當(dāng)時很多和太和齊名的醫(yī)藥市場整頓的整頓，取締的取締，全國的眼睛都盯著太和，都盯著處理結(jié)果呢。” 王軍回憶說，盡管當(dāng)時太和已經(jīng)著手清理了市場上的種種違法行為和商戶，但調(diào)查組明確指出：太和縣醫(yī)藥總公司的柜臺式經(jīng)營不符合國家相關(guān)規(guī)定，屬于非法集貿(mào)市場，必須取締。

隨后，在安徽省政府相關(guān)部門的爭取下，調(diào)查組深入太和縣醫(yī)藥總公司的柜臺式經(jīng)營場地進(jìn)行細(xì)致檢查。當(dāng)時并未明確表態(tài)太和縣醫(yī)藥總公司具體存在哪些問題，只表示柜臺式經(jīng)營不合理，“有些問題回去后研究再決定吧”。

這個處理結(jié)果總算讓王軍松了一口氣，雖然在接下來的幾個月中，明察暗訪不斷，但是1996年10月底，公司終于盼來了安徽省醫(yī)藥局轉(zhuǎn)發(fā)的國家局文件意見：“根據(jù)調(diào)查情況，我局認(rèn)為安徽太和縣醫(yī)藥總公司及其五個分公司不同于非法的個體承包經(jīng)營和變相的藥品集貿(mào)市場，不屬于關(guān)閉取締范圍……但其經(jīng)營模式，不建議各地學(xué)習(xí)和效仿。”

其他地區(qū)的一些市場自然不服，一時間各種告狀的信函和上訪涌向了國家局。太和縣醫(yī)藥總公司又一次成為眾矢之的。1996年至2002年間，國家有關(guān)部門各種明察暗訪達(dá)26次之多，整頓最嚴(yán)重時期，太和縣醫(yī)藥總公司曾停業(yè)達(dá)數(shù)月之久。

“為了應(yīng)對各方檢查，我們每天都在整改，大家都鉚著勁。”對于那些處理結(jié)果和意見，王軍表現(xiàn)出了強(qiáng)勢的一面，“當(dāng)時取締我們的文件都下來了，我就提了三點(diǎn)意見，第一太和不是集貿(mào)市場，是公司經(jīng)營行為；第二我們會嚴(yán)格按照上級指示積極整改；第三如果要取締太和縣醫(yī)藥市場，我們保留申訴權(quán)。”

面對改制壓力，2002年3月，太和醫(yī)藥股份有限公司和五個有限責(zé)任公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，建立了統(tǒng)購分銷的安徽仁濟(jì)醫(yī)藥股份有限公司，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)一體化，解決了掛靠經(jīng)營等問題。時隔一年，安徽仁濟(jì)醫(yī)藥最終選擇中國華源集團(tuán)為合作伙伴，雙方合作組建了安徽華源醫(yī)藥股份有限公司，并在當(dāng)年順利通過GSP認(rèn)證。由“亂”到“治”的華源醫(yī)藥在經(jīng)歷了十多年的動蕩歲月之后，終于走上快速發(fā)展的正軌。

劍指千億健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

2018年4月8日，華源醫(yī)藥與京東物流在太和華源物流園簽署了醫(yī)藥云倉合作協(xié)議，雙方將針對醫(yī)藥流通領(lǐng)域開展合作。眾所周知，京東的物流體系在國內(nèi)堪稱一流，而選擇與華源醫(yī)藥合作，可見華源在醫(yī)藥物流領(lǐng)域的實(shí)力。

“華源醫(yī)藥精心打造的物流、會展等幾大平臺是我們的核心競爭力之一，我們最大的貢獻(xiàn)在于拉動地方經(jīng)濟(jì)，而拉動經(jīng)濟(jì)的源頭也是源于幾大平臺。”王軍如是認(rèn)為。

除了核心的醫(yī)藥商業(yè)平臺外，在平臺思維的驅(qū)動下，安徽華源打造了包括會展、物流平臺、電商平臺等在內(nèi)的多個平臺，進(jìn)一步完善了其在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。其中，會展正是聲名遠(yuǎn)播的華藥會。自2008年起至今，華源醫(yī)藥已在太和縣連續(xù)舉辦了11屆華藥會。每屆大會均有2000多個廠家布展，展區(qū)人流量均在10萬人次以上。

同時，華源醫(yī)藥重點(diǎn)打造的物流平臺也令其迅速成長為中國最大的藥品集散地之一。十年來，華源先后投入13億元，在太和縣建設(shè)了占地700余畝的華源醫(yī)藥物流園，整合100多家物流企業(yè)、擁有2000多臺貨運(yùn)車輛，一個以藥品運(yùn)輸為主、立足蘇魯豫皖、網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的國家級示范物流園應(yīng)運(yùn)而生。

盡管工業(yè)板塊實(shí)力還相對弱小，但經(jīng)過多年的經(jīng)營，安徽華源的工業(yè)平臺大格局已初步成型，以4家制藥企業(yè)為主體成立的華源制藥板塊，力推原料采購、銷售、研發(fā)資源共享，未來還將通過并購進(jìn)一步強(qiáng)化工業(yè)板塊實(shí)力。

為了繼續(xù)壯大華源醫(yī)藥，王軍從2016年開始積極探索醫(yī)藥流通以外的商業(yè)模式。當(dāng)前，大健康產(chǎn)業(yè)迎來新機(jī)遇。作為全國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的先行者，王軍沒有理由缺席這一輪的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。

在醫(yī)藥流通領(lǐng)域浸淫多年，王軍發(fā)現(xiàn)，就醫(yī)難問題近年來日趨嚴(yán)重，特別是一些縣、市，由于公立醫(yī)院受限于體制、機(jī)制和人才、資金等因素制約，醫(yī)療環(huán)境一直無法改善，有的縣級醫(yī)院甚至因病人稀少而難以維系。王軍發(fā)現(xiàn)，參與公立醫(yī)院改制，可以破局大健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新之路。

2016年10月24日，對于華源醫(yī)藥而言，是個特別的日子。歷經(jīng)15個月緊張建設(shè)，總投資上億元、單體建筑面積5.4萬平方米的六安市金寨縣中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)療綜合大樓正式投入使用。這棟綜合樓共23層，集標(biāo)準(zhǔn)病房、標(biāo)準(zhǔn)手術(shù)室、重癥監(jiān)護(hù)室、血液凈化中心、多功能會議室、遠(yuǎn)程會議中心、地下大型停車場等為一體，設(shè)施先進(jìn)，是金寨縣醫(yī)療單體規(guī)模最大的建筑。這座大樓由華源醫(yī)藥控股金寨縣中醫(yī)醫(yī)院投資興建，已經(jīng)成為華源“參與公立醫(yī)院改制，發(fā)展醫(yī)養(yǎng)結(jié)合大健康產(chǎn)業(yè)”的一個縮影。

與此同時，王軍在安徽臨泉縣、潁上縣等先后落下戰(zhàn)略棋子，在搶占國家鼓勵社會資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)這一輪機(jī)遇過程中，華源醫(yī)藥成功走在前列，目前已與全國近20家醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成股權(quán)合作意向。“為健康產(chǎn)業(yè)開啟新的全國化布局，搶占全國健康產(chǎn)業(yè)高端價值鏈。”王軍如是表示。

眼下，隨著醫(yī)藥商業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)兩大商業(yè)版圖的日漸形成，安徽華源醫(yī)藥內(nèi)部一條以物流、保健品、電子商務(wù)、中藥材、醫(yī)藥會展等多個平臺聯(lián)動發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈也浮出水面。而對年銷售額超300億元的安徽華源醫(yī)藥，王軍有更多的期待，“未來，安徽華源將打造成立足太和、網(wǎng)絡(luò)和分支覆蓋全國的‘千億健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)’。”