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王軍:從西部徽商翹楚到 “一帶一路”弄潮兒

  作者:本刊記者 夏自釗 馬 明  編輯:紀海濤  來源:決策網時間:2019-12-30
八方青?;丈讨驹诖畛恕敖z綢之路經濟帶”這艘經濟航母,在高原上重現一千年前的繁華,這群徽商的領頭人就是王軍。

青海王軍.JPG

漫漫絲路,遺澤千年。

一千年前,地處河西走廊的青海,是絲綢之路上的戰略要沖,往來的商隊絡繹不絕。2013年,當“一帶一路”倡議被提出的時候,青海再度成為內陸開放的前沿,青海與世界的距離頓時拉近。

此時,在青海,一群徽商已經敏銳地意識到“一帶一路”帶來的無限商機。這群徽商躊躇滿志,志在搭乘“絲綢之路經濟帶”這艘經濟航母,在高原上重現一千年前的繁華。

這群徽商的領頭人,便是改革開放40周年風云徽商人物、青海省工商總會副會長、青海省安徽商會會長王軍。這是一位傳奇的徽商,他起于草根,白手起家,如今產業橫跨酒店、商貿、物流。憑著誠信和商道,王軍在大西北創造了一幕幕商界傳奇。王軍的故事,我們從1993年那個寒冷的冬天開始說起。

傳奇般的逆襲

王軍出生在安徽渦陽縣的一個普通農戶,兄弟姐妹8人。上世紀90年代初的皖北,經濟落后,普通農戶更是拮據。王家正在長身體的8個孩子,單是每天要吃的糧食,就讓這個本就不富裕的家庭頭疼不已。

1993年,眼看著家里就要揭不開鍋的王軍,毅然投奔在西寧賣糖葫蘆的老鄉。這一年,西寧的冬天比往年都要寒冷。街頭冷風中,年僅18歲的王軍茫然四顧,手中拿著一張信箋,上面寫著他要尋找的那位老鄉的地址。誰料打算投奔的老鄉已經搬走了,杳無音訊。舉目無親,又遠離家鄉,王軍感到前所未有的迷茫。

然而,他明白,自己已經不能再返回家鄉,空手而歸,只會給境況不好的家里平添許多失望和嘆息。眼下,王軍已經沒有退路,只有咬牙堅持下去。他也相信,天無絕人之路,只要肯吃苦,就能闖出活路。

彼時的王軍,身無長物,他唯一能出賣的就是一身力氣。王軍在西寧的第一份“工作”是扛體力活,幫人搬家?!懊看螏腿税峒夷苜嵉?0到30元左右,一個月后有了90多元的積蓄,我買了一輛破舊的三輪車到菜市場幫人拉菜,這樣賺錢比苦力活要多一點?!蓖踯娀貞浀?。

王軍說的幫人拉菜,就是幫菜販子送貨,每天多少能掙個幾十元。一段時間下來,王軍心想,我何不順便批點菜,直接到小區門口銷售,方便下班回家沒有時間上菜場的居民呢?說干就干,第一天下來,王軍發現自己凈掙了將近100元,心里樂不可支。

因為菜新鮮,加上不克扣斤兩,王軍慢慢地獲得了很多居民的信任。兩個月不到,王軍已經賺了好幾千元,幾千元那時對他來說簡直就是“巨額財產”。后來因城管力度加大,擺攤賣菜難以為繼,王軍索性不干,懷揣數千元“衣錦還鄉”,并把妻子接到了西寧。

再回西寧的王軍開始琢磨,不能老是蹬三輪車賣菜,要做就做大批發商!看到大經銷商每天早上大貨車開進市場,小商販爭相進貨的場景,王軍羨慕不已。暗下決心的王軍立即著手,向著當經銷商的夢想邁進??墒?,理想很豐滿,現實很骨感。無資金、無渠道、無經驗的王軍,要想當大經銷商,太難了。幾番琢磨,王軍決定“偷師學藝”。

他找到當時頗為風光的大經銷商,說找個卸菜的活,經銷商看王軍壯實憨厚,就把他留下了。就這樣,王軍的偷師計劃正式開始。此后,每有老板貨車進場,特別勤快的王軍都會和司機套近乎,將在哪里進貨,座機號碼弄得一清二楚。因為接觸多了,菜販們和王軍打得火熱。進貨、批發都有王軍打理,老板正好樂得清閑。

兩個月后,羽翼豐滿的王軍找到老板提出不干了,老板急了,“再幫我干一段時間,我給你加工資?!?

王軍說,“干可以,但必須答應我的條件,給我一個價格底線,這之上我可以做主,并且不能賣壞菜,不能扣秤。”眼光長遠的王軍,希望借助公平誠信累積口碑和人脈。

批發過程中,王軍再次發現了機會。他向老板提出,每天批給他1000斤蔬菜,比其他菜販批發價每斤少1毛錢。老板覺得批給誰都是賣,滿口答應。原來王軍把從老板那兒爭取的每斤1毛錢讓利給小批發商,漸漸地,每次他的蔬菜都供不應求。

客戶越來越多的王軍,終于引起了老板的警惕,老板不干了。這時候的王軍已非“吳下阿蒙”,他對老板說:“你給我批發蔬菜,每天我給你開100元補貼?!本瓦@樣,王軍完成了傳奇的逆襲,以打工者的身份給老板開工資!憑著誠信和口碑,王軍的生意越做越大。

從物流巨子到西北“黃豆大王”

2000年,懷揣千萬的王軍再次衣錦還鄉。不同于上次,此次回鄉,王軍計劃在家鄉發展,開了一家電器批發公司。開業不久,王軍就發現干不下去了,因為家鄉賒欠成了習慣,娶媳婦、辦酒席、買電視從來就是賒賬,有錢了就給,沒錢就無期限拖著。

幾個月后,王軍再次回到西寧。然而,好攤位已經被搶購一空。細心的王軍卻發現了新的商機——蓋停車場。原來市場上蹬三輪的小商戶都開起了汽車,但擁擠的市場容納不下那么多車,停車成為大問題。

于是,他投資建立了一個停車場,并且蓋上了幾層小樓供司機吃睡。尚在施工階段,就有汽車修理廠家找到王軍,希望將一層租下來做修理。停車場投入運營后,生意火得超乎想象。青海是產鹽大省,運鹽車輛同樣需要堆場,于是王軍又建立了幾個大的物流中轉中心,再加上賓館、餐飲、物流,王軍的產業帝國開始崛起。

就在物流生意風生水起的時候,王軍又發現了一個商機。細心的他注意到,安徽的豆制品在青海特別受歡迎,但是,青海當地的黃豆不但價格高、雜物多,品質也遠不如安徽。皖北平原盛產黃豆,如果將家鄉的黃豆調到青海會出現什么樣的情景呢?在比較了兩地價差以及出豆漿的比重之后,王軍決定干一票大的。

王軍找到西寧經營黃豆的7家大經銷商,游說他們成立“黃豆商聯盟”,“做不要本錢的生意。”王軍的構想是,將七家進貨渠道打通,加上自己的安徽渠道,放在一起競價,比較誰家價格低、誰家質量好就統一進貨誰家的,統一購銷。因為量大,故而黃豆商聯盟就能掌握議價權,聯盟將對生產商壓貨款一個月,改變經銷商先出資后得貨的局面,這樣就相當于利用生產商的資金在周轉,達到不出資金做生意的目的。

胸有成竹的王軍提出了一個條件,大家綁在一起絕對會比單干賺得多,但自己資源好,必須拿利潤的兩成,其他7家分八成。7大經銷商壓根沒把這個毛頭小伙當回事。

王軍游說失敗,立即著手實施自己的計劃,他找到當時在西寧制作豆制品的12家磨坊廠廠長,承諾自己的黃豆出漿多、價格比別人低。為了打消廠長顧慮,他說:“我給你們每家先各送5000斤,如果不好于別家我拉回來,一分錢不要,如果比別家質優價廉,下次再送5000斤的時候,你們再付本次的錢?!币驗闆]有風險,各家樂得試用。

價低、干凈、出漿多的安徽黃豆迅速擠壓西寧市場,7大經銷商出貨銳減,他們退而求其次,開始給豆制品廠賒欠,后來賒欠也不能維持,有的開始跑路。這時醒悟過來的大經銷商找到王軍表示愿意合作,但此時的王軍提出,現在不是二八分成,而是四六分成,但他再次表示經銷商一定比自己單干賺得多。

幾個月后,故事發生戲劇性反轉,豆制品廠只與王軍聯系,壟斷所有資源的王軍已經成為名副其實的“西北黃豆大王”,無法抗衡的經銷商為了生存,竟然主動提出王軍拿六,他們共同分四成。

帶領八萬青?;丈套龃笞鰪?/strong>

徽商基因給了王軍誠信、智慧、感恩的品質,加上在青海多年來助人為樂、紓困解難,讓王軍贏得了很多人的尊重,他在青?;丈讨械耐仓饾u樹立起來。

2014年8月31日,青海省安徽商會在西寧舉行換屆選舉大會,王軍當選為新任二屆會長。

在履職大會上,王軍誓言將商會辦成民主、和諧、陽光的商會,盡力服務會員,促進青皖兩省經濟社會建設方面的合作。接任第二屆徽商商會會長的王軍,在前一屆打下的基礎上,團結青海徽商,共同打造新型商會。

“商會首要是激發全體會員的活力,筑基固本,充分發揮商會的正能量;要把商會建成崇高理想信念的集合體;杰出的商會必須是學習型組織,培養更多的創新型人才,帶領企業轉型升級,成功實現二次創業?!闭劶叭绾螏ьI商會做大做強,不善言辭的王軍變得滔滔不絕起來。他說要像對待自己的企業一樣來對待商會工作,作為會長更應義不容辭為商會的建設盡心竭力。商會的每一位企業家身上都有很多閃光點,博采眾長,取長補短,共同成長,彼此成就,是王軍發展商會和助力會員企業的著眼點。這幾年他做了很多工作,設立會長基金、助力遇困企業;與銀行建立征信體系,為會員開通貸款綠色通道;不斷向政協和政界推薦優秀企業,密切政商關系;以商會的名義,積極向市縣拓展,幫助徽商企業尋找項目……王軍上任之后,大手筆動作不斷,很顯然他對商會發展作過一番深入的思考。他的努力也得到了豐厚的回報, 2018年商會被青海省民政廳評為“AAAA”社團,商會連續四年被青海省商務廳評為服務經濟發展“優秀商協會”。 為將商會推向一個新的臺階和新高度,他和商會的領導班子成員繼續共同努力著。

王軍作為商會黨支部書記,將支部的黨建工作開展的有聲有色,被西寧市非公經濟黨委評為“先進基層黨組織”。2018年11月1日,青海省安徽商會黨支部學習習總書記《“萬企幫萬村”行動中受表彰的民營企業家的回信》。會上,王軍表示,作為民營企業的共產黨員,就應當在追逐經濟利益的同時也要注重社會效益;要始終不忘入黨初心,爭當有黨國情懷的現代民營企業的新時代優秀共產黨員!

王軍是這么說的,也是這么做的。接任會長以來,青海安徽商會積極參與各項慈善活動,助力扶貧、資助困難大學生、慰問農村孤寡老人。近年來,王軍始終熱心公益,商會累計捐資捐物近2000萬元。在汶川地震和玉樹地震中,僅青?;丈叹栀浘瓦_1000萬元。此外,還為互助縣40名土族貧困生捐贈80余萬元,幫助他們完成高中和大學學業。

國家西部大開發和“一帶一路”倡議,青海都是政策覆蓋之地,關鍵是如何把握機遇,找到適合徽商發展的路徑。當前在青海經商、辦企業的安徽籍有8萬多人,會員企業近300家,他們的經營涉及金融、商貿、物流、生物制藥、建筑、房地產、礦產、家居、酒店。王軍表示,商會正在深入思考,不斷探索,為在青海發展的徽商群體的服務之路還很長很長。

“要做一流的商會,就要把這8萬多徽商服務好,幫助他們做大做強,服務青海安徽兩地的經濟社會發展。未來任重道遠,我將再接再厲,不負使命和廣大徽商的期望!”王軍鏗鏘地說道。

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