王軍:從西部徽商翹楚到 “一帶一路”弄潮兒

漫漫絲路，遺澤千年。

一千年前，地處河西走廊的青海，是絲綢之路上的戰略要沖，往來的商隊絡繹不絕。2013年，當“一帶一路”倡議被提出的時候，青海再度成為內陸開放的前沿，青海與世界的距離頓時拉近。

此時，在青海，一群徽商已經敏銳地意識到“一帶一路”帶來的無限商機。這群徽商躊躇滿志，志在搭乘“絲綢之路經濟帶”這艘經濟航母，在高原上重現一千年前的繁華。

這群徽商的領頭人，便是改革開放40周年風云徽商人物、青海省工商總會副會長、青海省安徽商會會長王軍。這是一位傳奇的徽商，他起于草根，白手起家，如今產業橫跨酒店、商貿、物流。憑著誠信和商道，王軍在大西北創造了一幕幕商界傳奇。王軍的故事，我們從1993年那個寒冷的冬天開始說起。

傳奇般的逆襲

王軍出生在安徽渦陽縣的一個普通農戶，兄弟姐妹8人。上世紀90年代初的皖北，經濟落后，普通農戶更是拮據。王家正在長身體的8個孩子，單是每天要吃的糧食，就讓這個本就不富裕的家庭頭疼不已。

1993年，眼看著家里就要揭不開鍋的王軍，毅然投奔在西寧賣糖葫蘆的老鄉。這一年，西寧的冬天比往年都要寒冷。街頭冷風中，年僅18歲的王軍茫然四顧，手中拿著一張信箋，上面寫著他要尋找的那位老鄉的地址。誰料打算投奔的老鄉已經搬走了，杳無音訊。舉目無親，又遠離家鄉，王軍感到前所未有的迷茫。

然而，他明白，自己已經不能再返回家鄉，空手而歸，只會給境況不好的家里平添許多失望和嘆息。眼下，王軍已經沒有退路，只有咬牙堅持下去。他也相信，天無絕人之路，只要肯吃苦，就能闖出活路。

彼時的王軍，身無長物，他唯一能出賣的就是一身力氣。王軍在西寧的第一份“工作”是扛體力活，幫人搬家?！懊看螏腿税峒夷苜嵉?0到30元左右，一個月后有了90多元的積蓄，我買了一輛破舊的三輪車到菜市場幫人拉菜，這樣賺錢比苦力活要多一點?！蓖踯娀貞浀?。

王軍說的幫人拉菜，就是幫菜販子送貨，每天多少能掙個幾十元。一段時間下來，王軍心想，我何不順便批點菜，直接到小區門口銷售，方便下班回家沒有時間上菜場的居民呢？說干就干，第一天下來，王軍發現自己凈掙了將近100元，心里樂不可支。

因為菜新鮮，加上不克扣斤兩，王軍慢慢地獲得了很多居民的信任。兩個月不到，王軍已經賺了好幾千元，幾千元那時對他來說簡直就是“巨額財產”。后來因城管力度加大，擺攤賣菜難以為繼，王軍索性不干，懷揣數千元“衣錦還鄉”，并把妻子接到了西寧。

再回西寧的王軍開始琢磨，不能老是蹬三輪車賣菜，要做就做大批發商！看到大經銷商每天早上大貨車開進市場，小商販爭相進貨的場景，王軍羨慕不已。暗下決心的王軍立即著手，向著當經銷商的夢想邁進?？墒?，理想很豐滿，現實很骨感。無資金、無渠道、無經驗的王軍，要想當大經銷商，太難了。幾番琢磨，王軍決定“偷師學藝”。

他找到當時頗為風光的大經銷商，說找個卸菜的活，經銷商看王軍壯實憨厚，就把他留下了。就這樣，王軍的偷師計劃正式開始。此后，每有老板貨車進場，特別勤快的王軍都會和司機套近乎，將在哪里進貨，座機號碼弄得一清二楚。因為接觸多了，菜販們和王軍打得火熱。進貨、批發都有王軍打理，老板正好樂得清閑。

兩個月后，羽翼豐滿的王軍找到老板提出不干了，老板急了，“再幫我干一段時間，我給你加工資?！?

王軍說，“干可以，但必須答應我的條件，給我一個價格底線，這之上我可以做主，并且不能賣壞菜，不能扣秤。”眼光長遠的王軍，希望借助公平誠信累積口碑和人脈。

批發過程中，王軍再次發現了機會。他向老板提出，每天批給他1000斤蔬菜，比其他菜販批發價每斤少1毛錢。老板覺得批給誰都是賣，滿口答應。原來王軍把從老板那兒爭取的每斤1毛錢讓利給小批發商，漸漸地，每次他的蔬菜都供不應求。

客戶越來越多的王軍，終于引起了老板的警惕，老板不干了。這時候的王軍已非“吳下阿蒙”，他對老板說：“你給我批發蔬菜，每天我給你開100元補貼?！本瓦@樣，王軍完成了傳奇的逆襲，以打工者的身份給老板開工資！憑著誠信和口碑，王軍的生意越做越大。

從物流巨子到西北“黃豆大王”

2000年，懷揣千萬的王軍再次衣錦還鄉。不同于上次，此次回鄉，王軍計劃在家鄉發展，開了一家電器批發公司。開業不久，王軍就發現干不下去了，因為家鄉賒欠成了習慣，娶媳婦、辦酒席、買電視從來就是賒賬，有錢了就給，沒錢就無期限拖著。

幾個月后，王軍再次回到西寧。然而，好攤位已經被搶購一空。細心的王軍卻發現了新的商機——蓋停車場。原來市場上蹬三輪的小商戶都開起了汽車，但擁擠的市場容納不下那么多車，停車成為大問題。

于是，他投資建立了一個停車場，并且蓋上了幾層小樓供司機吃睡。尚在施工階段，就有汽車修理廠家找到王軍，希望將一層租下來做修理。停車場投入運營后，生意火得超乎想象。青海是產鹽大省，運鹽車輛同樣需要堆場，于是王軍又建立了幾個大的物流中轉中心，再加上賓館、餐飲、物流，王軍的產業帝國開始崛起。

就在物流生意風生水起的時候，王軍又發現了一個商機。細心的他注意到，安徽的豆制品在青海特別受歡迎，但是，青海當地的黃豆不但價格高、雜物多，品質也遠不如安徽。皖北平原盛產黃豆，如果將家鄉的黃豆調到青海會出現什么樣的情景呢？在比較了兩地價差以及出豆漿的比重之后，王軍決定干一票大的。

王軍找到西寧經營黃豆的7家大經銷商，游說他們成立“黃豆商聯盟”，“做不要本錢的生意。”王軍的構想是，將七家進貨渠道打通，加上自己的安徽渠道，放在一起競價，比較誰家價格低、誰家質量好就統一進貨誰家的，統一購銷。因為量大，故而黃豆商聯盟就能掌握議價權，聯盟將對生產商壓貨款一個月，改變經銷商先出資后得貨的局面，這樣就相當于利用生產商的資金在周轉，達到不出資金做生意的目的。

胸有成竹的王軍提出了一個條件，大家綁在一起絕對會比單干賺得多，但自己資源好，必須拿利潤的兩成，其他7家分八成。7大經銷商壓根沒把這個毛頭小伙當回事。

王軍游說失敗，立即著手實施自己的計劃，他找到當時在西寧制作豆制品的12家磨坊廠廠長，承諾自己的黃豆出漿多、價格比別人低。為了打消廠長顧慮，他說：“我給你們每家先各送5000斤，如果不好于別家我拉回來，一分錢不要，如果比別家質優價廉，下次再送5000斤的時候，你們再付本次的錢?！币驗闆]有風險，各家樂得試用。

價低、干凈、出漿多的安徽黃豆迅速擠壓西寧市場，7大經銷商出貨銳減，他們退而求其次，開始給豆制品廠賒欠，后來賒欠也不能維持，有的開始跑路。這時醒悟過來的大經銷商找到王軍表示愿意合作，但此時的王軍提出，現在不是二八分成，而是四六分成，但他再次表示經銷商一定比自己單干賺得多。

幾個月后，故事發生戲劇性反轉，豆制品廠只與王軍聯系，壟斷所有資源的王軍已經成為名副其實的“西北黃豆大王”，無法抗衡的經銷商為了生存，竟然主動提出王軍拿六，他們共同分四成。

帶領八萬青?；丈套龃笞鰪?/strong>