吳獻忠：到上海灘建功立業

2018年5月，2018年中國國際徽商大會·徽商論壇發布“改革開放四十周年百名風云徽商”榜單，吳獻忠榮獲“新銳徽商”稱號。這份沉甸甸的榮譽，是對新一代的徽商開拓者吳獻忠多年來持之以恒堅守創新、與時俱進的肯定。

作為徽商企業家，吳獻忠身上擁有典型的“徽駱駝”精神。從80年代打破安逸的“鐵飯碗”，“單刀”赴上海灘闖蕩，帶領上海電能電氣集團進入國內電氣工業領域前列，吳獻忠沿著古徽商打拼的“茶馬古道”，實現了現代徽商成功登上國際商業舞臺的傳奇。

回顧歷歷往事，吳獻忠卻只淡淡地總結成兩個字：“瞎忙”。

彈指一揮間，幾十年匆匆掠過，在商海中歷經過大風大浪的吳獻忠，在歲月的沉淀中愈發大氣儒雅，猶如一杯清茶，在時光的氤氳中散發著愈加濃厚的幽香。

“我有一個夢想”

出生于上世紀60年代的吳獻忠，和大多數創業者一樣，少年時代也充滿了物質匱乏、精神荒蕪的記憶。年少時的貧窮，讓吳獻忠比同齡孩子更成熟，更加懂得生活艱辛，無論在學習上或生活上都比別人多一份努力。

1987年，大學畢業的吳獻忠進入滁州市文化局工作，成為當時人人艷羨的公務員。當上了國家公職人員，無疑是非常“吃香”的崗位，但時間一長，吳獻忠卻心生去意。

“感覺一眼就看到頭了。”在當時，放棄“鐵飯碗”崗位下海，很多人看來是“瘋了”，吳獻忠也遇到家人和好友的勸阻，但他還是遵從了自己內心的聲音。

吳獻忠的家鄉滁州市，有著“中國儀表之鄉”之稱，自新中國成立以后，本地的儀器儀表、電子工業始終處于全國領先地位。當地一批頭腦靈活、敢闖敢試的人借此行業，走向全國市場搏擊風浪，率先發家致富。

“這讓我觸動很大。”吳獻忠在經過仔細考慮后，決定投身儀器儀表行業，這一干就是20多年。

最初的幾年里，吳獻忠常年奔波在外，從事自動化儀表銷售工作，供貨給各大電廠、化工廠、冶金廠等。但要想在一片陌生的領域打出一番天地，只有付出比別人更多的努力，才能獲得成功。吳獻忠年輕敢干，業務上攻堅克難，很快在公司站穩了腳跟，年年拿到銷售冠軍。

這樣的生活一直持續到1993年，吳獻忠漸漸在行業內小有名氣。

彼時的中國，商業資本正以前所未有的力量生根發芽，就像是冬天冰面下涌動的河水，正在以龐大隱秘的方式悄然改造這個國家。“擺個小攤，勝過縣官；喇叭一響，不做省長；全家做生意，賽似總書記。”90年代廣為流傳的一句順口溜，雖然有點夸張，卻形象地反映出當時創業的浪潮。

吳獻忠心中的“創業夢”也開始躁動起來。“我有一個夢想，要到長江盡頭的上海灘建功立業。”這一年，他順利進入了上海自儀電氣自控工程有限公司。

已在儀器儀表行業得心應手的吳獻忠，原本以為可以憑一張漂亮的履歷，被委以重任，可令他大跌眼鏡的是，只被安排為一名普通的銷售員。

吳獻忠沒有眼高手低，而是用心做好自己的工作。“做銷售必須什么都要懂，尤其是儀表行業的專業性高，從基層做起對我來說不是壞事。”

合抱之木，生于毫末。不急不躁、持之以恒的穩妥，熾熱的敬業精神，使得吳獻忠技術能力很快得到了提高，職位從開始的技術員，再到車間主任、銷售科長，一步一個腳印地升至項目成套部的總經理。

1997年，吳獻忠擔任上海自儀電氣自控工程有限公司總經理。在許多人看來，執掌上海自動化儀表股份有限公司對吳獻忠來說是一種機遇，然而他心里卻清楚，這更是一次挑戰。

“比競爭對手更得人心”

經歷了90年代儀表儀器行業的民營“大躍進”，同類企業如雨后春筍般涌現出來，隨之而來的弊端也逐步顯現。

“十年河東十年河西，市場不斷成熟，競爭日益激烈，規模小、行業集中度低、技術水平低等因素，掣肘著國內儀表行業的發展。”在這種情況下，上海自儀銷售業績也呈現疲軟態勢。

但吳獻忠卻堅信，儀表儀器行業是高端裝備制造行業中的咽喉，更是國家科技水平和綜合國力的重要體現，未來發展前景一定不可限量。在這種信念支撐下，他誓言帶領公司渡過難關。

吳獻忠將目光瞄準在國際市場。“當時，國內儀表行業不景氣，但世界發達國家對于行業的重視和支持卻另眼看承。”德國大面積推廣應用自動化測控儀器系統，90年代增加了350%的市場，帶動勞動生產率增長1.9%；日本科學技術廳將測量傳感器技術列為21 世紀首位發展的技術……

洞悉了行業發展大勢，吳獻忠順勢而為提出“全球化市場戰略”，將市場重心轉向國外，同時引入國際優秀自動化儀表品牌，為公司暫時解除了危機。

為了打開海外市場，吳獻忠事必躬親，經常出國考察、調研，比較國內外技術標準以及施工標準的異同。功夫不負有心人，公司很快成功打入了中東、非洲市場。如今在印度、巴西、伊朗、阿富汗等國的大型能源、化工企業，都有上海自儀的身影。

就在吳獻忠征戰國際市場的同時，國內市場的春風撲面而來。

2001年3月，國家“十五”計劃綱要出臺，明確提出“把發展儀器儀表放到重要位置”。“國家發展綱要提到儀器儀表，而且放到重要位置，這是建國以來的第一次。”

順勢而動，吳獻忠將視野移向了國內，并把目標客戶定位為大型電廠，逐漸從一個火力發電自動化儀表生產銷售商轉變為火力發電機組成套設備制造商及供應商，上海電能電氣（集團）有限公司隨之成立。

2003年，成功取得國內第一套超臨界2×600MW華能沁北發電廠的合作機會。自此以后，上海電能與國內各大火力發電廠的合作就一發不可收。多年來，已與國內多家大型電廠建立起深度良好的合作關系。

2005年，機遇再一次悄然降臨。上海電能取得與中國機械工業銷售排名第一位的上海電氣集團股份有限公司的合作機會。“感覺自己像一滴水匯入了汪洋大海，可以自由流淌，未來充滿了無限希望和機會。”

吳獻忠將目光放在投入規模更大、產出效益更多的火力發電工程建設EPC（工程總承包）項目上，很快取得了成功。動輒數億元、甚至高達數十億元的EPC工程總包令上海電能電氣集團開始迅速資本積累，進入國內電力工程承包市場的第一方陣。

能在激烈競爭的國內市場“殺出重圍”，與吳獻忠的商業理念息息相關。“比競爭對手更有效地滿足目標客戶的需求，才能有效地令企業從市場競爭中勝出。總體來說，就是比競爭對手更得人心。”

2009年元旦，新疆兵團電廠因運作故障而影響全市人民供熱，急需購買原裝進口的電氣設備。由于時間緊，生產周期長，美國公司又報出天價，吳獻忠動用了自己多年積累下來的資源，最終從其他渠道調配到這種設備，保證了該電廠的正常運轉，讓該市人民得到了正常供暖。

“我們用心地從客戶角度考慮問題，為客戶提供最好的服務。”吳獻忠認為，只有比競爭對手更得人心，才能更好地吸引顧客。

機會和成功總是偏愛辛勤付出的人，吳獻忠很快獲得了更大的回報。

先行業變革而變革

2010年，上海世博會、廣州亞運會的成功舉辦，讓世界再次見證了中國力量。燦爛的煙花與絢麗的水景在黃浦江和珠江上交相輝映，盛況空前。

鮮為人知的是，兩大盛會的關鍵電氣設備，均由上海電能電氣集團提供，吳獻忠為“兩會”的順利舉辦貢獻了自己的一份社會義務。此后幾年，上海電能更是捷報頻傳，接連斬獲多項大單，一舉奠定上海電能在行業內的領軍地位。

國內市場高奏凱歌，國外市場同樣也取得了驕人“戰績”。

在越南、印尼、科威特、羅馬尼亞及非洲部分地區，上海電能如火如荼地開展多臺大型發電廠EPC總承包工程項目。這些大項目的成功合作，為集團在EPC領域的全球化發展奠定了堅實的基礎。

盡管形勢一片大好的上海電能駛入發展快車道，但吳獻忠還是無暇享受集團豐收的喜悅之情。“隨著經濟增速放緩、電力供需變化、煤電去產能等因素，形勢越來越嚴峻。”吳獻忠認為，“如果深陷行業的天花板‘坐吃山空’，總有一天會被時代所淘汰，只有先行業變革而變革才能立于不敗之地。”

思則變，變則通。吳獻忠抓住新能源變革的機遇，以“創新驅動、轉型發展”的理念，通過科技創新和國內國際合作、引進和培養高端人才，保持持續的研發投資力度，積極培育新興產業，打造現代化、國際化的企業集團。

一方面通過技術引進消化吸收再創新，集團火電、核電、軍工等產業已經具備了自主創新能力，擁有一批自主知識產權。同時與清華大學、上海交大、中科院有關院所、上海發電成套設備研究院等合作，建立了多家產學研用聯合體，開發研究項目200余項，建立了多個“上海電能電氣（集團）有限公司工作室”。

另一方面，培育新增長點，努力塑造風電、IGCC等產業的集成創新能力。

“集團上下始終達成一致共識：在創造具有品牌影響力的戰略目標為前提的基礎上，要順應市場環境的變化，就要不斷與時俱進，自主創新制造，勇于突破轉型。堅持以系統服務提升客戶未來事業發展高度，就要為產品注入更多‘智力’、‘智能’、‘智慧’的元素。”對于未來，吳獻忠滿懷信心。

在吳獻忠的帶領下，上海電能電氣集團商業布局已發生重大改變，形成了高效清潔能源、新能源和環保、工業裝備、現代服務業四大板塊，成為國內規模最大、產品門類最全、系統集成能力最強的電氣集團之一，名列中國電氣工業前列。

“創業是一場苦旅”

從最初純粹的發電設備制造商到成長為集裝備制造、電力工程建設總包、電站服務協同發展的集團式企業，吳獻忠帶領團隊奮斗了20年。

“創業是一場苦旅，只有經得起風雨，才能見得到彩虹。”談及20年的創業歷程，吳獻忠坦言，除了數不盡的苦難艱辛，還要有“徽駱駝”般堅忍不拔、風雨兼程不停步的精神。

在吳獻忠的身上，除去企業家的頭銜，還有中國科技裝備商會理事、上海新滬商聯合會常務副會長、上海市光彩事業促進會理事、上海市安徽商會常務副會長、上海安徽經濟文化促進會常務副會長、上海徽商會長、上海市工商聯芷江商會會長、上海滁州經濟文化促進會會長、上海安慈公益基金會會長等職位。吳獻忠還被評為中華“十大徽商領袖”、“十大徽商商會會長”，2018年度被評為“改革開放40周年十大杰出徽商”，上海市工商聯2017-2018年度“優秀商會會長”。

與這些高調的光環相比，吳獻忠做人卻非常低調。作為一家每年給地方帶來數千萬利稅企業的總舵手，歷經商場數十年的打拼，吳獻忠對于做事和做人有著自己深刻的感悟。“成功不是偶然的，做事情首先要做人，人做好了就等于基礎打好了，離成功也就不遠了。”

商人逐利，企業家思考更多的則是社會責任。如今事業有成的吳獻忠經常思考的一個問題：民營企業家在完成財富積累之后，如何獲得品格的提升？

吳獻忠在公益事業里找到了答案。“公益事業的持續投入，與企業的持續發展是相呼應的。企業的品牌，不僅包括企業的產品和服務，更包括了社會的責任和使命。只有肩負社會責任，才能得到社會的廣泛認同，企業以及自己才能走得更遠。”

“存好心，行好事”。吳獻忠賈而好儒，以仁立世，每年都在支援災區、社會慈善、援助弱小等方面捐錢捐物，已累計捐款、捐物數千萬元。

這些年，吳獻忠雖身處他鄉，但仍時刻掛念家鄉的發展，談及家鄉時，對故土的眷戀溢于言表。他多次為家鄉“村村通”、“村戶通”等公益事業資助款項，積極幫助家鄉招商引資，促成多家企業成功落戶滁州。

情系桑梓，心系徽商，共謀發展，已成為如今吳獻忠的“日常”。在吳獻忠的內心深處，一直秉承徽商的“徽駱駝”精神，爭做新時代的“徽駱駝”，期待著徽商的復興。

“時代變遷，精神永駐。復興徽商之路，絕不能離開徽商精神，廣大徽商和企業要從徽商文化中攝取凈化、汲取營養，弘揚徽商文化的開放意識、創新觀念、合作理念、拼搏精神，真正讓世界了解安徽，讓安徽走向世界。”這是吳獻忠始終如一的追求。