2020年春，梨花如約而至，3月28日， 安徽省宿州市碭山縣委書記王廣敏在萬畝梨園中，通過直播，與網(wǎng)友“網(wǎng)”約百里古黃河，“云”游萬頃梨花海，直播一個(gè)小時(shí)中，粉絲互動(dòng)人氣達(dá)20多萬人。梨花節(jié)三天成交共計(jì)55萬件、305萬斤，銷售額550萬元。

“碭山這里有好梨，廣宏這廂有禮了”，碭山縣縣長(zhǎng)陶廣宏戴著口罩，拱手抱拳，面對(duì)手機(jī)屏向“粉絲”們打招呼，“今天沒有陶縣長(zhǎng)，只有我這個(gè)帶貨主播。”從碭山文化到碭山梨的吃法和識(shí)別，在碭山酥梨發(fā)貨基地臨時(shí)搭建的直播間里，第一次直播的陶廣宏和他的“小伙伴們”積極互動(dòng)，27分30秒的直播，成交訂單近三萬件，銷售碭山酥梨15萬斤。

從辦公室到直播間，從縣領(lǐng)導(dǎo)到主播，從線下到“云上”，縣委書記、縣長(zhǎng)轉(zhuǎn)變的不僅是身份角色，更是一種在線新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的應(yīng)運(yùn)而生，一種新的思維革命悄然到來。

順勢(shì)“觸電”

“今年的疫情讓很多貧困戶家的梨子滯銷，整整耽誤了一個(gè)月的銷售，很多果農(nóng)家里都存了兩三萬斤的梨，銷售受阻，影響最大的就是抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的貧困戶。”一定要幫果農(nóng)把梨子賣出去，成為推動(dòng)陶廣宏走進(jìn)直播間的動(dòng)力。

而就在陶廣宏直播的前幾天，碭山縣副縣長(zhǎng)陳新啟就走進(jìn)了“戰(zhàn)疫助農(nóng)”網(wǎng)絡(luò)直播間，用線上直播銷售的方式，三個(gè)小時(shí)共售出碭山酥梨16940斤。半個(gè)月后，碭山縣副縣長(zhǎng)張穎走進(jìn)“一畝田”直播間，為碭山酥梨代言，半小時(shí)銷售酥梨近20萬斤。5月5日，碭山縣委常委、副縣長(zhǎng)王勝利再次走進(jìn)快手直播間，兩個(gè)多小時(shí)銷售碭山酥梨8萬多單40余萬斤。截至4月中旬，碭山18家重點(diǎn)電商企業(yè)銷售碭山酥梨1500萬斤，網(wǎng)銷額達(dá)2610萬元。

“通過直播，我們從復(fù)工到現(xiàn)在一共賣了200萬斤梨子，整個(gè)業(yè)績(jī)翻了好幾番”，與陶廣宏一起直播的安徽鮮果時(shí)光公司總經(jīng)理武妍彥，感受到了直播帶來的巨大紅利。直播，將碭山梨的“危”轉(zhuǎn)化成了銷售的“機(jī)”，為碭山的復(fù)工復(fù)產(chǎn)摁下了“快捷鍵”，釋放出了在線新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿Α?

機(jī)遇從不會(huì)無緣無故來臨，碭山在這場(chǎng)疫情中的華麗轉(zhuǎn)身，實(shí)則早有端倪。如果說疫情是推動(dòng)碭山經(jīng)濟(jì)形態(tài)轉(zhuǎn)變的導(dǎo)火索，那碭山電商的發(fā)展則是助推這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定基石。

2015年，在碭山縣商務(wù)局局長(zhǎng)徐繼勝看來，是一個(gè)特殊的年份，他將這一年定義為碭山電商發(fā)展的元年。這一年，碭山加入了國(guó)家第二批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，開始了一條電商探索之路。

順勢(shì)而為，是碭山互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵詞。碭山電商的每一步選擇，都是水到渠成。“這之前，整個(gè)碭山電商基礎(chǔ)是零，甚至很少有人知道電商是什么，不知道的就走出去學(xué)，不會(huì)的就慢慢摸索”，土生土長(zhǎng)的徐繼勝一直從事招商工作，見證著碭山電商的飛速發(fā)展，“碭山正好趕上社交電商的風(fēng)口，以低門檻微商為切入點(diǎn)，到平臺(tái)電商，再到如今的全域電商，碭山電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。”

用招商的理念打造電商，以“項(xiàng)目+產(chǎn)業(yè)”的方式，借助項(xiàng)目撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為碭山電商保持活躍度的法寶。“我們的目的就是要讓碭山的農(nóng)產(chǎn)品走出去，要讓碭山近百萬畝的果園里的水果賣出去，賣個(gè)好價(jià)錢，幫助果農(nóng)增收。”在徐繼勝看來，這是碭山新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型最重要的需求。

“千軍萬馬，共赴一場(chǎng)直播盛宴”

“南有黃山迎客松，北有碭山梨樹王，我身后的這棵老梨樹，就是已有300多年歷史的‘梨樹王’，是中國(guó)72棵‘最美古樹’之一。”在碭山縣首屆網(wǎng)絡(luò)梨花節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，王廣敏在百年梨園里的一棵老梨樹下，通過網(wǎng)絡(luò)直播向廣大網(wǎng)友發(fā)出邀請(qǐng)。

將梨花節(jié)由線下“搬”到線上，在碭山縣生態(tài)果園里采用“云直播”的形式，讓網(wǎng)友足不出戶“云賞花”，是碭山在線新經(jīng)濟(jì)的又一次嘗試，這背后映射的是互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)碭山人的深刻影響。

“電子商務(wù)給碭山帶來的改變，不僅僅是增長(zhǎng)幾萬家網(wǎng)店和一兩千家電商企業(yè)，最重要的是改變了碭山人的思維”，徐繼勝感慨道，“只有掌握了互聯(lián)網(wǎng)思維，碭山才能把握住每一次到來的風(fēng)口，這是互聯(lián)網(wǎng)帶給碭山最重要的財(cái)富。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年，碭山注冊(cè)公司3026家，其中至少有三分之一是電商企業(yè)，“這個(gè)數(shù)據(jù)很厲害，體現(xiàn)的是碭山經(jīng)濟(jì)的活躍度和強(qiáng)勁勢(shì)頭”，碭山縣副縣長(zhǎng)王勝利用“千軍萬馬共赴一場(chǎng)直播盛宴”來形容如今碭山的直播現(xiàn)象，“碭山電商發(fā)展是鋪天蓋地全面開花的，僅在‘一畝田’這一個(gè)平臺(tái)上，碭山人開的網(wǎng)店就有兩萬多家，碭山全民電商的意識(shí)非常強(qiáng)。”

千軍萬馬之勢(shì)如何而來？政府、電商、社交平臺(tái)的跨界合作，是碭山摸索出來的經(jīng)驗(yàn)。

“‘書記縣長(zhǎng)帶貨’的本質(zhì)是解決碭山農(nóng)產(chǎn)品銷售中‘巷子深’的問題，讓其特殊的身份和形象增加農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)直播銷售中的流量。讓領(lǐng)導(dǎo)干部‘先邁一步’，試水直播，把握住方向，通過示范引導(dǎo)，破除思維上的禁錮，構(gòu)建起新的渠道”，徐繼勝用“掌舵者”來定位政府的角色。“掌舵者”掌方向，更要解問題。危機(jī)到來之時(shí)，政府服務(wù)的第一時(shí)間到位就顯得尤為重要，“政府不能做電商的‘拐杖’，政府該堅(jiān)守的一定是做服務(wù)和營(yíng)造環(huán)境這兩件事，為企業(yè)做好服務(wù)，把電商發(fā)展的土壤做肥，將營(yíng)商環(huán)境做優(yōu)做好。”

土壤有了，真正的主角就該登場(chǎng)了，作為市場(chǎng)主體，電商是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的真正參與者。“碭山梨是一個(gè)區(qū)域性品牌，政府不可能關(guān)注到每一個(gè)企業(yè)，不能把碭山的牌子砸了”，王勝利剛開始對(duì)電商的把控有著自己的顧慮，“政府不可能關(guān)注到每一個(gè)企業(yè)，這就需要靠電商協(xié)會(huì)的自我約束，通過推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展，聚沙成塔，實(shí)現(xiàn)‘智慧分享+資源聚會(huì)’。”

目前，碭山縣電商企業(yè)1370家，網(wǎng)店和微商近5萬家，催生出1500多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商品牌，帶動(dòng)10萬多人從事電商物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

政府作為后盾，企業(yè)也已準(zhǔn)備好，平臺(tái)則是他們施展的舞臺(tái)。

走進(jìn)碭山“一號(hào)梨園”中，每棵梨樹都有屬于自己的二維碼，從澆水施肥到防蟲授粉，從果園到餐桌，一個(gè)梨子的每一步都有自己存在的痕跡，這是今年3月份，天貓農(nóng)場(chǎng)與碭山一號(hào)梨園開展的深度合作，將其作為碭山酥梨的數(shù)字化合作基地，全面引入螞蟻區(qū)塊鏈技術(shù)為原產(chǎn)地碭山酥梨品質(zhì)溯源。

在加強(qiáng)與阿里巴巴、京東等龍頭電商企業(yè)深度對(duì)接的同時(shí)，碭山還與云集、有贊等20多家中小社交平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直鏈社區(qū)，并加強(qiáng)與今日頭條、抖音等“內(nèi)容平臺(tái)”的合作，探索“內(nèi)容平臺(tái)+電商平臺(tái)”的全新合作模式，深耕下沉市場(chǎng)，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助推鄉(xiāng)村振興。碭山電商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合建設(shè)了自己的電商平臺(tái)“壹度拼拼”，由開始的買碭山賣全國(guó)，變成了買世界賣全國(guó)。

必選而非備選

“要說直播沒有壓力，不緊張，那是假的”，聊起直播，徐繼勝直言道，“新媒體時(shí)代，很多東西都會(huì)被放大，直播沒有套路，沒有腳本，有著太多不確定因素，這就對(duì)干部素質(zhì)提出了更高的要求，不僅要穩(wěn)，還要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。”然而，讓他走進(jìn)直播間的，除了幫果農(nóng)賣出梨子的迫切，還有他對(duì)梨子的深厚感情。

從小在梨園長(zhǎng)大的他，老家在黃河岸邊，黃泛區(qū)不宜種糧，家里靠賣梨子供他上了大學(xué)，娶了媳婦，他笑稱，如果沒有碭山梨，他可能還是光棍。梨子，是碭山干部繞不開的情結(jié)。“在碭山，每一個(gè)干部都對(duì)家鄉(xiāng)情況非常熟悉，都是從小吃梨子長(zhǎng)大的，所以都愿意走進(jìn)直播間，愿意為家鄉(xiāng)代言”，王勝利對(duì)縣領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)直播間十分自豪，“我們要把縣領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)直播間常態(tài)化，不能是曇花一現(xiàn)。同時(shí)要做高標(biāo)準(zhǔn)的直播，提檔升級(jí)，讓直播更藝術(shù)化。”

政府只是探路者，培養(yǎng)本土“網(wǎng)紅”才是在線新經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生動(dòng)力。發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，打造“媒體公眾（明星網(wǎng)紅）+產(chǎn)品+電商+貧困戶”的模式，成為碭山下一步的發(fā)展方向。“電商經(jīng)濟(jì)的核心是人才，我們既要和大平臺(tái)的大網(wǎng)紅合作，也可以培養(yǎng)自己本地的網(wǎng)紅”，王勝利介紹道，“碭山現(xiàn)在已經(jīng)建成電商大廈、微谷電商產(chǎn)業(yè)園等多個(gè)電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，其中一塊就是做直播間，營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，讓更多的網(wǎng)紅在這里誕生。”

帶貨只是直播的一種形式，如何擴(kuò)大直播經(jīng)濟(jì)的輻射范圍是碭山干部思考的問題。“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為碭山鄉(xiāng)村振興的模式，電子商務(wù)更是倒逼政府工作方式的轉(zhuǎn)變，倒逼政府管理的升級(jí)和提高，從傳統(tǒng)的‘面對(duì)面’到如今的‘鍵對(duì)鍵+面對(duì)面’，大幅度提高了政府的行政效率，降低了行政成本，老百姓怨氣也少了很多”，在徐繼勝看來，直播問政等方式的探索，將成為碭山下一步發(fā)展的方向，“未來直播一定是無處不在，直播不再是備選項(xiàng)，一定是必選項(xiàng)。”

回首碭山走過的路，直播改變了碭山產(chǎn)品的銷售模式以及當(dāng)?shù)厝说乃季S方式，更是深度塑造出一個(gè)“云經(jīng)濟(jì)”生態(tài)體系，對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)和縣域治理產(chǎn)生多層影響。從碭山擴(kuò)展到全國(guó)的縣域，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的新業(yè)態(tài)中，蘊(yùn)含著縣域發(fā)展的大棋局。