當前，中小企業成為我國企業出海的重要力量。在安徽省馬鞍山市博望區，中小企業出海正在成為一種現象。

在博望1000多家民營中小企業中，外貿企業有200余家。不僅企業出海比例高，而且外貿出口額逆勢增長，增幅連續5年高于16%，2024年增幅達17.4%，跨境電商交易額同比增長102%。尤其在復雜多變的國際形勢下，博望企業出海能取得這樣的成績殊為不易。

“過去，博望老一輩企業家靠著‘飛毛腿精神’走向全國，實現鄉鎮企業發展的第一次飛躍；現在，博望新一代企業家靠著新時代‘飛毛腿精神’走向世界，正在實現企業發展的又一次飛躍。”馬鞍山市博望區委書記竇念華說。

什么是“飛毛腿精神”？“新博望現象”是如何創造的？

追夢的腳步

盡管已屆退休之齡，但華菱西廚裝備股份有限公司董事長許正華，仍然奔走在企業出海的第一線。許正華既是老一輩“飛毛腿”的代表，也是博望企業出海的先行者。所謂“飛毛腿”，指的是改革開放初期，成千上萬背著刀具風風火火闖九州的推銷員。

博望，自明朝萬歷年間就有打鐵的傳統行業，“蕪湖的剪子，博望的刀”名揚省內外。

上世紀八九十年代，鄉鎮企業興起，博望刀片、刃模具企業涌現，產品銷售主要靠“中小飛毛腿”推銷員。他們遍布國內大中城市，“走遍千山萬水，說盡千言萬語，想盡千方百計，吃盡千辛萬苦”，贏得了大量訂單。“先有市場后辦工廠”，博望的1000多家企業很多都是“飛毛腿”創立的。因為“飛毛腿”的努力，博望逐漸發展成為“中國刃模具第一鎮”“中國剪折機床第一鎮”，同時也創造了鄉鎮企業長盛不衰的“博望現象”。

吃苦耐勞是老一輩“飛毛腿”的共同特征。“在外面經常吃干糧、住地下室，各種酸甜苦辣都經歷過。有時候為了見一個客戶，三次見不到，就跑五次，訂單都是這樣跑出來的。”許正華回憶說。

“飛毛腿”的另一個特征，是市場開拓意識和市場敏銳性極強。博望的企業家大都銷售員出身，擅長開拓市場，拿到訂單、嗅到商機之后才開始建廠房，因此對市場信息的反應特別靈敏。正是這樣的開拓意識和敏銳性，讓博望企業家早早邁出了出海的第一步。

2000年，許正華參加廣交會時，偶然得知歐洲一家客商需要訂購商用電熱湯鍋，他敏銳地意識到這是一次開拓海外市場的好機會。雖然此前一直從事刃模具行業，但他還是義無反顧接下訂單。經過多次摸索，半年不到產品就開發成功，并得到外商的認可，訂單紛至沓來，為企業發展打開了一片新天地。

2004年，在當地政府的幫助下，華菱西廚作為博望首個民營企業參展廣交會，當時費盡周折才爭取到“半個展位”。但就是這個小小的展位，真正意義上開啟了出海之路。

“當你第一次跨出國門，忽然會感覺原來市場如此之大，會瞬間在心中產生一種走出去做大做強的企業愿景。只要有愿景，就永遠不會停下追夢的腳步。”許正華說。

企業出海也得到政府大力支持。參加廣交會回來后，當地政府召集企業家開座談會，讓許正華現身說法，從而在當地掀起一股企業出海熱潮。

很多人問許正華，出海的路在哪里？他說，路在門外，只有走出去才能找到路。經過20多年的不懈努力，如今華菱西廚已成為全球商用廚房設備的國際品牌，產品遠銷130多個國家和地區。

在出海過程中，也會經歷很多困難。2022年，疫情還未解封時，許正華就提前走出去，在全行業率先出海，“可以說是冒著生命危險去的，但不先人一步，怎么可能拿到訂單？”

敢于根據市場形勢果斷轉型，先人一步勇敢走出去。敢為人先是“飛毛腿精神”的又一重要內涵，也是博望企業出海的動力源泉。

飛得更高、走得更遠

長江后浪推前浪。老一輩“飛毛腿”大都已退居二線，博望新一代企業家已經成長起來了。他們中既有“企二代”，也有年輕的創業者，他們是博望企業出海的主力軍。

作為“企二代”之一，孫玲鳳如今已基本完成接班。其父親孫綿玉是老一輩“飛毛腿”中的一員，創立了安徽東海裕祥智能裝備科技有限公司。十多年里從十幾人的“小作坊”，發展成為博望機床行業龍頭企業。但孫綿玉清醒地認識到，博望雖是“刃模具之鄉”，可機床企業規模不大，同質化現象嚴重，最關鍵的是核心技術掌握在西方國家，往往一臺價值上百萬元的機床，僅能獲得不足兩三成的銷售額。于是，孫綿玉引進資本和技術，建成高端智能機床制造項目，改變了大型、高精度數控機床大部分依賴進口的現狀。

讓中國制造走出國門，一直是東海裕祥的夢想，這個重任便落在了年輕的孫玲鳳的肩上。相比父輩，他們文化程度更高、視野更廣、接受新事物的能力更強。他們更適合率領企業出海，推動企業更上一層樓。

與老一輩企業家靠雙腿走南闖北不同，孫玲鳳很多時候是在網上拓展海外業務。“老一輩打下了很好的基礎，我們通過互聯網這條快速通道，把中國制造產品推向全球，相當于走了一條捷徑。”孫玲鳳說。

在她看來，企業出海更重要的是技術創新和產品質量，海外市場很大，需求也多種多樣，只有不斷創新產品才能滿足海外市場需求。憑借自主研發的先進智能設備，東海裕祥的外貿銷售額從2014年的50萬美元增長到2024年的3600萬美元，每年以40%以上高速增長，產品遠銷歐美等100多個國家和地區。

有了好的產品才能更好借力互聯網“東風”，所謂“捷徑”其實是抓住了電商發展的“風口”。電商興起也造就出一批年輕的創業者，安徽哈科數控機床有限公司董事長李忠華就是其中的代表。

2007年電商剛興起時，李忠華花掉僅有的3000塊錢買了臺電腦，開了一家機床網店做起了內貿，賺得了“第一桶金”。但全球金融危機很快來臨，訂單斷崖式暴跌，內貿不行了，李忠華就通過阿里巴巴國際站平臺，轉型做起了外貿。

做外貿需要懂英語，語言不通怎么辦？李忠華一邊用翻譯器，一邊自學啃英語。就這樣一步一踉蹌地慢慢做起來，2014年出口金額達4000多萬元。這時，李忠華又做了一個出人意料的決定：斥巨資自己辦工廠，要從簡單的“賣機床”走向富有挑戰性的“造機床”。

每一次轉型都需要極大的勇氣。“我沒有其它想法，就是想做得更大、走得更遠。”李忠華說，造機床不是為了在國內“內卷”，而是讓中國制造更好地走出去。

在老一輩“飛毛腿”的基礎上飛得更高、走得更遠，這是博望新一代企業家的共同愿景。敢為人先的“飛毛腿精神”，在他們身上得到很好地傳承。

在和國外客戶接觸中，李忠華發現他們對技術和質量要求很高，要想在國際市場上有一席之地，必須有自己的拳頭產品。于是他下定決心，自主創新。哈科公司成立了自己的研發團隊，通過聘請和自主培養研發人員，研究新技術，生產高端數控機床。“機床產品要持續更新換代，無論你的產品有多好，也不可能‘一招鮮吃遍天’。只有不斷創新，才不會被市場淘汰。”李忠華說。

創新為企業出海插上了翅膀。截至目前，哈科公司擁有80多項實用新型專利，產品銷往100多個國家和地區。

哈科的發展史也是博望企業轉型發展的縮影。博望區持續推動企業轉型升級和創新發展，同時深入推進開放發展行動計劃，助力“博望制造”走向世界，尤其是高端數控機床、精密刀具模具、新材料等領域的高科技產品，為外貿持續增長提供了強勁動力。

“現在流行一句話，叫‘不出海、就出局’，但博望的企業都是主動走出去，主動到世界市場的汪洋大海中去游泳。出海成了博望企業家群體的一種內生動力、企業二次創業的一種活力。”在竇念華看來，這種內生動力和活力，來源就在于新時代“飛毛腿精神”：開拓創新、敢為人先。

憑著新時代“飛毛腿精神”，博望新一代企業家創造了企業集體揚帆出海、向海而興的“新博望現象”，不僅提升了企業自身的國際競爭力，更擦亮了中國制造“金名片”。

逆勢增長的秘訣

近年來，全球經濟放緩、貿易壁壘增多，外部環境愈加復雜嚴峻。在這種情況下，博望很多企業海外銷售額依然保持20%以上的快速增長。博望企業為何能逆勢增長？他們出海有什么樣的秘訣？

“外部環境變化不會影響行業發展大勢。即使關稅增加，中國制造的性價比仍是最高的。世界很大，市場很廣闊。一時的困難，不會阻斷我們走出去發展的道路。”孫玲鳳對中國制造信心十足。

正是這樣的發展定力，讓博望企業家們始終保持一種積極向上的樂觀心態。一些企業家甚至認為，惡劣的外部環境，給中國制造帶來的不是負面影響，而是積極正面的影響。

“西方國家的制裁打壓，對我們來說是越挫越勇，我們的創業創新精神在提升，創新的速度在加快。沒有外部環境倒逼我們，可能走的會慢一些。”許正華說。

作為佐證的是，2024年華菱西廚不僅外貿出口增長超過30%，內銷增長也超過了20%，真正實現國內國際兩條腿走路。這樣的發展態勢，在博望企業中頗為普遍。從《決策》了解的情況看，博望企業逆勢增長的秘訣主要有三個方面。

一是打鐵還需自身硬，好的產品是制造業立身之本。多年來，博望企業秉持精益求精的工匠精神，持續提升創新和研發力度，提高產品的工藝品質、可靠性和智能化水平。好品質帶來好口碑，好口碑贏得大市場。

二是產品要出海，品牌更要出海。提升品牌影響力和附加值，是中國制造提升抗風險能力、在海外做大做強的關鍵。博望出口產品，大部分都擁有自主品牌和自主知識產權。正因為有品牌效應，無論國際形勢如何風云變幻，國外客戶對博望產品都不離不棄。博望企業逆勢增長，很大程度得益于多年來品牌建設帶來的紅利。

三是有效市場與有為政府相結合。“在國內市場‘內卷’、發展遭遇瓶頸的情況下，海外市場成為發展新藍海，跨境電商成為外貿增長新引擎，我們支持企業向海而興，開拓域外市場、開辟新的利潤增長點。”竇念華說。近年來，博望區通過騰籠換鳥、產業重塑，支持優質企業增資擴產、加大科技研發投入，加快制造業智能化改造、數字化轉型，推動“博望制造”邁向“博望智造”，為企業進一步走出去做大做強奠定了堅實基礎。

政府支持企業向海圖強、向新而行，同時企業出海也為地方經濟發展注入新動能和支撐點。2024年博望區GDP增速達7.7%、全省市轄區中排名第2；規上工業增加值增速14.9%、全省市轄區中排名第3。這其中，外貿進出口額占全區規上工業產值的近10%，是工業經濟發展的重要支撐。

2024年12月，博望區跨境電商產業園成功晉級省級跨境電子商務產業園。跨境電商是當下外貿最大的“風口”。博望區有超百家企業從事跨境電商，2024年跨境電商交易額占外貿比重近20%。以阿里巴巴國際站運營數據來看，馬鞍山市在該平臺注冊企業200余家，其中博望區達114家，外貿后勁較強。未來，隨著更多企業借助跨境電商平臺走向世界，“博望智造”有望在國際市場上占據更重要地位。

40多年來，“博望現象”與“飛毛腿精神”始終相生相伴、相互促進，是有效市場與有為政府相結合的典范之一。新時代在波瀾壯闊的出海征程上，“博望現象”必將迎來新的輝煌。